Бизнес преговори: подготовка, поведение, анализ
Бизнес преговори - един от основните компонентимодерен бизнес. Техният успех зависи от много неща - развитието на компанията, привличане на нови клиенти и партньори, както и, разбира се, заплати за управление. Колкото по-бързо начинаещ работник, за да научите как да се държи по-важните бизнес срещи, толкова по-скоро ще заслужават благодарност към ръководството и ще получите билет до върха на професионалната стълбица.
Подготовка за бизнес преговори: това, което трябва да знаете и правите предварително
Подготовката за важна среща се опитвамениджърът едва ли е повече време от самите преговори. За да проведете правилно разговор и да се интересувате от потенциалните партньори и клиенти, трябва не само да знаете добре какво прави вашата компания. Много е важно да проучите компанията на партньор или клиент. Необходимо е да разберете какво прави предприятието, какви продукти произвежда, колко марки има. В бизнес разговор всичко това е много важно. Преди важни преговори, необходими за подготвянето на марката книга - една малка книжка, красиво разказва всичко това, което организацията прави. Не трябва да има много текст - само най-необходимата информация. По-добре е да добавите още снимки - снимки на продукта, графики за растеж на печалбата и т.н. Брошурата е необходима за яснота и по-голямата част от информацията е по-добре да се изрази с думи. Освен чисто книга може да покаже събеседници кратък филм за компанията и предлагат презентация, която ще бъде представена от основните предимства на сътрудничество. След разговорите, всички материали са най-добрите за да представи на партньори или клиенти в електронен вид, така че те да могат отново да ги види в кабинета си и по-интелигентно управление предоставят с предмет на преговори. Преговори: какво да бъдете подготвени
Ако се проведе подготовката за работна срещаправилно и в точния размер, най-вероятно няма да възникнат изненади в преговорите. Обаче, струва си да се подготвите за факта, че потенциалните клиенти и партньори ще задават не много удобни въпроси. Например, за сътрудничество с други компании с общ профил. В този случай е по-добре да се ограничите до общи фрази. Бизнес информацията, разказана за конкурентите, може да увреди не само техния бизнес, но и собствената им компания. Загубата на клиентите и партньорите поради прекомерен говор е много лесно. Ако на територията на компанията се провежда бизнес среща, домакинът е първият, който се яви. След това дойдоха гостуващите гости. След това е целесъобразно да се предложи чай или кафе, да се раздават предварително подготвени материали и да се обсъжда темата на срещата. Първият етап - опознаването на компанията, нейните услуги и продукти - не е необходимо да се забавя. 10-15 минути е достатъчно. След това, ако гостите нямат въпроси, можете да отидете директно до информацията за възможните възможности за сътрудничество. Ако преговорите се влачат, час и половина е по-добре да си починете. Поканете на събеседниците напитки и леки закуски. След 10-15 минути можете да продължите преговорите. Ако стане ясно, че гостите все още не са заинтересувани от сътрудничеството, помолете ги да разберат как ще видят перфектното партньорство. След това опитайте да си представите компанията в светлината, която е най-полезна за събеседниците. Диалогът е важна част от успешните преговори. Партньорите и клиентите не трябва да чувстват, че всичко вече е взето решение. Те трябва да покажат, че тяхното мнение е изключително важно и много важно за успешното сътрудничество. Ако преговорите се забавят, но това не води до нищо, назначете още една среща на седмица или на половина. Най-вероятно събеседници нямат право да вземат самостоятелно решение, но трябва да се консултират с ръководството. И следващия път се опитайте да се уверите, че не само мениджърите идват на преговорите, но и мениджър, който има право да каже окончателното "да" или "не". Анализ на преговорите
По време на преговорите в бележника трябва да маркирате,какви тези предизвикаха най-ярката реакция на събеседващите - както положителни, така и отрицателни. Това ще ви помогне да анализирате какво да се подчертае, по време на следващата среща, и как да продължим да изграждаме сътрудничество с максимална полза и за двете компании. По този начин, можете да спестите ценно време, като не предлагайки на клиентите и партньор напълно безинтересен за дейността си и се фокусира вниманието си върху факта, че обемът на ползотворно сътрудничество може да се увеличи и да неоспорими предимства.
