Провеждане на бизнес преговори: етапи и правила
Провеждане на бизнес преговори: етапи и правила
Мениджър с опит в успехабизнес преговори, ще бъде ценен служител за компанията. Това се дължи на факта, че всяка от страните преговаря, преследва конкретните си цели и ползи. Постигането на компромис с взаимноизгодни условия, но същевременно избягването на конфликти не е лесна задача, тъй като бизнес преговорите имат многобройни характеристики и прикриват някои "капани".
Всъщност процесът на преговорипредшестван от етап от тежките тренировки. Тя трябва внимателно да проучи информация, свързана с темата на преговорите, това ще даде увереност, ще позволи по-добро разбиране на събеседник и аргументи, за да изразят своята позиция. За добра причина поговорка казва "добре осведомен, е по-малко уязвим" .Pravilnoe началото на преговорния процес определя крайния резултат. Тя е на този етап в партньора формира впечатление за компанията, за хората, с които се предвижда сътрудничество. Важно е да се лаконично обясни същността на въпроса, запозна с техните искания и да предложи възможности resheniya.Na етап от управителя на сделката ще се нуждае от способността да се търгува, това е, може да се наложи да жертват нещо, отстъпи, или, напротив, настояват за свой собствен начин, за да постигнат споразумение , Желанието на двете страни да намерят компромис в преговорите - основната гаранция uspeha.Pri провеждане на процеса на преговори трябва да се следват някои правила: - Бъдете уверени. Несигурността в собствените си способности могат лесно да се представяте за неясна реч, прекомерни жестове. Осъзнавайки това, противникът ще получите значително предимство в преговорите и да настоява за собствените си интереси. - Бъдете упорити. Това качество е златната линия между активна и пасивна форма на преговори. Постоянството има за цел да му се, но като се вземат предвид интересите на другата страна. Стремете се да намерят допирни точки с партньора си. Желание за бъдещо сътрудничество зависи от взаимното разбиране на страните, че в действителност, които се случват на безсъзнание ниво. За "изграждане на мостове", трябва да бъде в състояние да слушате събеседника, за да се опитаме да разберем, да се направи положителна vpechatlenie.Ni никога не трябва да прибягват до такива методи, като блъф или заплаха. Блъфирането - един вид измама, когато партньорите са обещания, които, съзнателно, няма да бъдат екзекутирани. Заплахата може да се прояви под формата на намек за изнудване, скандал. Положителните резултати на такива преговори се провалят и сериозно могат да увредят репутацията на компанията.
