Как да провеждате бизнес разговор
Как да провеждате бизнес разговор
Основната цел на всички преговори есъгласие. За да убедите събеседника, че е изключително полезно за него да сключи официално споразумение с вас, комуникационните умения сами по себе си не са достатъчни. При работата с партньор е важно да се покаже такт, учтивост, търпение, осъзнаване на обсъжданите въпроси и други компоненти на диалога.
Основната цел на всички преговори есъгласие. За да убедите събеседника, че е изключително полезно за него да сключи официално споразумение с вас, комуникационните умения сами по себе си не са достатъчни. Общуването с партньора си, е важно да се упражнява такт, учтивост, търпение, внимание към тези проблеми се обсъждат и други компоненти dialoga.Pristupaya за изграждане на диалог, разбирам, че за лицето, пред вас, какви са неговите наклонности, и към която той принадлежи психо. Постигнете местоположението си, поне убедете, че сте силно заинтересовани от постигането на споразумение. Повечето събеседници, особено на нежния пол, да се освободят от психологически стрес в началото на разговора, за да помогне на шегите, искрени комплименти и мили думи, отправени към събеседника. Приеми за мъжете не винаги могат да играят положителна роля, но една добра дума винаги е подходяща. Въз основа на тази оценка на психологическите характеристики на събеседника можете да започнете диалог без влизане, с пряк подход. Алтернатива на този подход може да бъде метод на привързване - използването на анекдот, лично впечатление или просторна метафора. Това ще помогне да се стимулира интереса към besede.Esli да се запознаем с някого за първи път, да зададете какво постижения, причинени своите положителни емоции, и започнете разговор с тази дискусия. Например, можете да обсъдите успеха на хокейния отбор, ако противникът е фен на този спорт. След като откриете положително, отидете на обмена на информация. На етапа на дискусията събеседващите често задават въпроси по конкретна тема, която ги интересува. По време на разговора можете да попитате: - Отворени въпроси, които включват подробни пълни отговори; - затворен въпрос, на който желаете да получите една дума отговори "да / не" - въпроси за ориентацията посочва докъде успя да напредне в преговорите - уводните въпроси, които да повишат интереса на Talk съоръжение - SLR въпроси, за да се доближи с партньора си и да се намали отрицателна, когато се обсъждат трудни части - контролни листове, които показват дали вашата информация се интерпретира правилно, - контра-въпроса, за да ограничите обсъждането на крайния отговор - провокативни въпроси, които д е най-малко рискован, но надежден метод за оценка на преговорите - заключителни въпроси, които обобщават преговорите.
