Съвет 1: Как да напиша маркетингов план
Съвет 1: Как да напиша маркетингов план
маркетинг плана е документ, който определя основните целимаркетингова компания, както и предпочитани начини за постигане на тези цели. Той описва политиките и стратегиите, които мениджърите ще бъдат ръководени в ежедневните дейности. Правилно написано и обмислено плана е гаранция за успешна работа и постигане на поставените цели.
инструкция
1
Проучете пазара, където вашиятуслуги или стоки. Създайте база данни на вашите конкуренти, доставчици и потребители. Опишете вашия пазар. Анализирайте сезонността на вашия продукт или услуга. Оценявайте клиентите по демографски признак. Определете пазарната си ниша и я опишете.
2
Опишете услугата или продукта, т.е. продукта,които предлагате. Определете колко е в търсенето днес на пазара, на който сте се насочили, дали отговаря на нуждите на вашите потенциални клиенти.
3
Разработете вашите изключителни търговски предложения. Формулирайте това, което позволява на продукта Ви да бъде извън конкуренцията. Помислете как конкуренцията с конкурентите ви помага да популяризирате вашите услуги или продукти на пазара.
4
Напишете мисия. Затова в няколко изречения формулирайте целта на фирмата си и направете списък с нейните ценности.
5
Напиши маркетингови стратегии, които виеще го използвам. Сред стратегиите могат да бъдат: директен маркетинг, реклама, лични търговски сделки, прессъобщения, бартер, търговски изложения, уебсайт. Определете как продуктът ви ще бъде популяризиран на пазара, което ще гарантира, че потребителите разпознават вашата марка.
6
Определете цената на вашия продукт и направете бюджет. Честно отговорийте на въпроса колко можете да изразходвате всеки месец.
7
Задайте маркетингови цели, на които се подчиняватеколичествено смятане. Например, за да привлечете 10 нови клиенти всеки месец или да генерирате 2 нови идеи всяка седмица, за да популяризирате продукта си на пазара.
Съвет 2: Как да изготвим рекламен план
Преди да започнете да рекламирате един или друг продукт или услуга, трябва да определите точно как ще го направите. За тази цел, реклама плана, който описва кого, кога и какви дейности ще се провеждат през цялата кампания.
Ще ви трябва
- - пари;
- - резултатите от изследванията в Централна Азия;
- - компютър.
инструкция
1
Посочете целите и целите на предстоящата рекламна кампания. Планът трябва да започне с обяснение защо е необходимо да се предприемат описаните в него действия и как това може да повлияе върху дейността на организацията.
2
Определете целевата си аудитория. Ако не знаете за кого е предназначена рекламата, тогава няма да можете да постигнете желания резултат. За да рекламирате "удари целта, трябва да ограничите броя на хората, които могат да станат потенциални потребители на вашия продукт. Въз основа на данните можете да развиете по-ефективна кампания.
3
Идентифицирайте комуникационните канали, чрез коитоще се извършва реклама. Изборът на каналите се определя от целевата аудитория, идентифицирана на предишния етап. Например рекламата по телевизията в неактивен период ще бъде разумна в случай, че трябва да привлечете вниманието на учениците и домакините.
4
Определете кога и с каква честота трябва да се показва рекламното Ви съобщение и да го покажете планад. По правило честотата му не трябва да бъде по-ниска от 3. В противен случай средствата ще бъдат изхабени.
5
Направете матрици на цели и канали, както и аудитории и канали. Сравнявайки получените данни, можете ясно да покажете рационалността на избора на предлаганите от вас технологии.
6
Облечете се плана разположения. Тя може да бъде представена под формата на таблица, колоните от които означават времеви периоди, а линиите - канали и средства за комуникация. това плана показва кога и къде ще се появи рекламното съобщение. Той играе важна роля, особено в случаите, когато е необходимо да се избират между няколко медии,планас.
7
Изчислете бюджета на най-успешните медии -планаа. Обикновено рекламна кампания получава ограничена сума, от която не можете да отидете. Следователно, преди да изчислите бюджета, трябва да отговорите на въпроса колко фирмата е готова да похарчи, за да постигне този или този резултат.
