Съвет 1: Как да напише план за продажби
Съвет 1: Как да напише план за продажби
Компетентно съставен плана търговски - огромна помощ в работата напривличане на клиенти. Професионалният лидер ще добави не само цифрите за бъдещата печалба, но и описание на методите, чрез които можете да постигнете увеличение на доходите.
инструкция
1
писане планаи търговски започва със състава на "капачката". Като се върнете на две или три линии в средата на листа, напишете: "План търговски отдел .... "След това:". Съставител лидер / ръководител "и неговата фамилия, име и презиме Под текст набор дата.
2
В първия параграф планаи да посочите колко служители работят в отдела. Опишете как те управляват своите отговорности за работа и дали трябва да наемат нови мениджъри. Напомни ми за постиженията на отдела. Посочете имената на най-големите клиенти, привлечени през изминалия период.
3
Във втория параграф опишете показателите за предходното тримесечие. Добавете схеми за рецесия и възстановяване търговски, Посочете общата сума и печалбата за всеки служител поотделно. Ако миналото плана на търговскиТой бе превишен, преброи го като процент и го постави в документа.
4
В третия параграф пишете планаНаучени суми от търговски през следващото тримесечие. Посочете кои компании вече се съгласяват да си сътрудничат с вашата компания. Маркирайте колко договори са за подписване и колко - за споразумението. Посочете фирми, които се свързват само с вас планаКоригира се.
5
В четвъртия параграф опишете дейностите, които трябва да бъдат предприети за насърчаване търговски, Може би се нуждаете от допълнителна рекламна кампания. Или за клиентите отдавна не са доволни от конференции и вечеря. Забележете, че няма нужда да замествате домакински уреди.
6
В параграф 5 поставете препоръките наоптимизация на отдела. Забележете, че няма нужда да замествате домакински уреди. Опишете как можете да опростите комуникацията с други услуги - счетоводство, маркетинг и правен отдел. Направете всичко, за да насочите не само "голите" фигури от бъдещи печалби, но и да ги разгърнете плана работа на мениджърите в бъдещия период.
Съвет 2: Как да направите анализ на продажбите
Да се определи тенденцията на растеж или спад търговски Необходимо е да се провеждат техните продукти анализа, Той ви позволява да определяте ситуацията на пазара и да идентифицирате тези стоки, чието насърчаване изисква известни усилия. В резултат на това план за бъдещето търговски и необходимите мерки за тяхното увеличаване.
инструкция
1
Направете отчет за динамиката и структурата търговски като цяло за предприятието и за определени области и групи от продукти. Изчислете темпа на прираст на приходите, който е равен на съотношението на печалбите от търговски в текущия и в миналия период. Също така определете дела на приходите от търговски продукти, които се продават на кредит през отчетния период. Получените показатели, изчислени в динамика, ще позволят да се оцени необходимостта от кредитиране на купувачите и тенденция на развитие търговски.
2
Изчислете коефициента на вариация търговски, Тя е равна на сумата от квадратите на разликата в реализираната продукция за определен период и средната търговски, спрямо средния процент търговски за анализаНаучен период. Въз основа на получените стойности, да се направят изводи за причините, които причиняват неравномерност търговски, Разработване на дейности, предназначени да отстранят установените причини и да подобрят ритъма.
3
Изчислете нивото на пределните приходи, което е равно на съотношението между разликата в приходите и променливите разходи спрямо приходите от търговски, Определете критичния индикатор за сила на звука търговски, което е равно на съотношението между фиксираните разходи за производство и продажби на продукти до нивото на пределните приходи. Получената стойност ни позволява да определим точката на равновесие търговски, Въз основа на получените данни определете маржа на безопасност на предприятието.
4
Определете динамиката на рентабилността търговски, което се определя като съотношението на печалбата търговски към приходите. Полученият индикатор позволява да се определи рентабилността на предприятието и да се оцени ефективността на функционирането и текущата стокова политика.
5
заанализаУправление на получените индикатори търговски и да определи мерките, които трябва да бъдат предприети за увеличаване на печалбите. Това може да бъде оптимизацията на производството, работата с клиентите, развитието на нови пазари и много други.
