Съвет 1: Какви са мениджърите
Съвет 1: Какви са мениджърите
Много често много хора го чуватот приятели, роднини или приятели работи като мениджър. Наскоро тази професия стана много популярна. За някои става интересно каква е специалността. Мениджърите са разделени на няколко категории и всеки от тях отговаря за определени функции и изпълнява специфичните си задължения.
инструкция
1
Една от категориите в тази област са мениджъритев продажба. Средната заплата за начална заплата е 550 долара, не се броят бонусите и всички възможни бонуси от всяка транзакция. Работодателите за тази позиция се опитват да избират обществени, общи и отговорни хора. Предпочитание се дава на кандидатите на възраст между 25 и 35 години, които имат опит в продажбите. Основните им задачи са да намерят и привлекат нови клиенти, качествено сътрудничество със съществуващите клиенти, популяризиране на продуктите на компанията, успешни преговори и сключване на нови договори.
2
Маркетинговите мениджъри са следните в категориятауправление. Предлаганите свободни позиции на маркетингови експерти много често не са подобни на спецификата на работата. Това е така, защото всяка компания има собствена политика за популяризиране и изисква използването на определени маркетингови инструменти. Първоначалната начална заплата за тази категория специалисти е около 800 долара. Дейностите им пряко влияят върху работата на цялото предприятие и в резултат на това те изискват по-високо ниво на отговорност от другите мениджъри.
3
Най-високоплатената категория сред всичкимениджърите се считат за топ мениджъри. Поради факта, че им се дава огромна власт, техните началници очакват високо ниво на познание и отговорност. В допълнение към специализираните знания, те изискват знания в областта на управлението на персонала, тъй като те са отговорни пред много голям брой служители. Топ мениджърите редовно посещават всички видове обучения и специализирани курсове за обучение. В същото време целта е да се увеличат не само непосредствените им квалификации, но и придобиването на нови умения в управлението. Тяхното възнаграждение е повече от 1000 долара на месец.
4
Друг клон в сферата на управлението еУправители на човешки ресурси. Самото име обяснява много: те управляват съществуващия персонал. Тяхната пряка отговорност е подборът на персонала, обективната оценка на неговите дейности, както и мотивацията и обучението на служителите. Специалистите в областта на управлението значително влияят върху качеството на персонала на организацията и взаимоотношенията в екипа. Всичко това допринася за ефективното функциониране на компанията на пазара. За качествения подбор на служителите работодателите са склонни да плащат средно $ 630 на месец.
Съвет 2: Какви са качествата на мениджър продажби
Мениджърът на продажбите е ключовата фигура във всеки един от тяхдружество, извършващо продажба на стоки. Но, разбира се, различни качества може да се претендира от различни фирми - един от кандидат за тази позиция ще изисква способността бързо да се адаптира към ситуацията и да предприеме ефективни управленски решения, ентусиазъм и инициативност, а другата - способност за работа в екип, комуникация и толерантност. Но има, разбира се, и на цялостното качество, което се изисква мениджър продажби в всяко работно място.
инструкция
1
Разбира се, мениджърът по продажбите трябва да имапрофесионални познания и собствени техники за продажби, ефективни начини за извършване на сделки. Но това не е достатъчно - една от основните качества на такъв специалист трябва да бъде желанието за нови знания, самообучение. Това е особено необходимо за тези, които продават технически сложни продукти, машини и оборудване. В условията на тежка конкуренция купувачите предпочитат такъв продавач, който технически може да отговори на всички въпроси, свързани с неговия продукт, да извърши сравнителен анализ и да даде своите обосновани препоръки. И ако в същото време продавачът е в състояние да промени технологиите и методите на продажбите, след като ги изработи, адаптирайки ги към реалностите на днешната ситуация, това само по себе си ще бъде гаранция за успех.
2
Един добър професионалист в тази област трябва да бъде в състояние дада бъдат ориентирани към купувачите и да се интересуват от поддържането на добри отношения с тях, но без крайности. Твърде задължаващо продавачът да не може сам да настоява за преговори с купувача, а тези, които не се интересуват от добри отношения, ще отблъснат със своята агресивност и безкомпромисно отношение. Професионалистът винаги ще може да постигне целта си, докато купувачът ще остане в пълна увереност, че за него лично тази сделка е от полза. Положителните взаимоотношения с купувачите и колегите предполагат наличието на такива качества като способността да слушате и чувате, възприемчивостта и разбирането на потребностите на събеседника.
3
Един и важни качества на мениджър продажбие способността да бъдеш убедителен, да вдъхваш доверие. Купувачът трябва да има мнение, че пред него - честен, открит и надежден продавач. Чрез доверието в продавача купувачът развива доверие в компанията, благодарение на което се правят многократни сделки и се дават добри препоръки.
4
Разбира се, тази професия няма да повлияе на дейносттаи енергия, в края на краищата, колкото повече контакти с потенциални купувачи и клиенти, равномерно, според теорията на вероятността, ще има по-високо ниво на продажбите. Размерът на усилието, изразходвано за продажбата на стоки, оказва пряко влияние върху резултатите. Самоувереността, в успеха си, също оставя отпечатък както върху това как мениджърът държи, така и как купувачите реагират на думите му. Ако е вътрешно мотивиран да успее, резултатите от продажбите ще бъдат по-високи. Тази вътрешна мотивация е катализаторът, който помага да се развият всички други качества и да се използват ефективно в работата.
