Съвет 1: Как да намерите добър продавач

Работа и кариера

Съвет 1: Как да намерите добър продавач

Само продажбата носи пари, всичко останалострува парите. Това твърдение е вярно за всички предприемачи, чиято сфера на дейност е насърчаването на стоки или услуги на пазара. Продажбата е печалба, всичко останало струва. Ако искате да увеличите ефективността на продажбите, потърсете добри продавачи. Но само тук е как да ги дефинираме?

инструкция

Определете за себе си какви изисквания трябва да иматеотговаряйте на идеалния продавач на вашите стоки. Едва ли може да се съмнява, че основното нещо за продавача е способността му да продава. Най-вероятно нямате нужда от бездушна машина, която е зад щанда, и механично пише проверките на стоките. В по-голямата част от случаите продавачът трябва да бъде връзката между продукта, който има качества за потребителя, които са ценни за клиента, и самия клиент.

Избиране на персонала, който ще бъде ангажиранпродажби, не се стреми да получи "универсален войник", който има търговски умения, познава пазара и има богата клиентска база. Ако имате такива уникални специалисти, опитайте се да ги примамите към себе си и да не търсите на пазара на труда. Но бъдете подготвени за това, че рискът от необосновани очаквания може да е твърде висок.

Отдавайте висок приоритет на тезикандидати, които вече имат опит с директни продажби. Такива хора често са в състояние да мотивират клиента еднократно за покупка, като използват целия си натрупан арсенал от средства за влияние. В областта на директните продажби способността за продажба често не е толкова технология на манипулацията, колкото изкуството на ефективна комуникация. Моля, обърнете внимание, че основната тайна на успешните продажби е да "продават" на човек собствените си мечти, желания, надежди и цели, а не само красиво опакован продукт.

Интервюиране с кандидата за ролятапродавач, обърнете внимание на външния му вид и начини. Като лице на търговско предприятие, продавачът трябва да има гледка към себе си, да бъде спретнато облечен, чист, трябва да има добри нрави. Важна ценност е и способността на продавача компетентно да говори, ясно изразява своите мисли. Едва ли е възможно да се очаква ефективност от продавач, който винаги дъвче дъвка с отегчен външен вид.

Оценявайте знанията на кандидата в областтакоито включват продадените стоки. На първо място, тя се отнася до високотехнологични неща като автомобили, компютри, домакински и офис техника, както и козметика. Въпреки това, с добре обучен персонал, липсата на технически познания може лесно да бъде попълнена.

Съвет 2: Как да намерим добър магазин за бижута

Един добър магазин за бижута трябва да има добре поддържанфасада, която ви насърчава да влезете в стаята, строг интериор и удобни витрини с осветление, което не удря очите ви. При закупуване на купувач трябва да издаде разписка за продажба с пълна информация за продукта и сертификат, ако бижутата имат скъпоценни камъни.

Вероятно няма нито една жена на планетата, коятоНе бих искал бижута. Преди всеки човек, рано или късно възниква въпросът за избора на пръстен или гривна за любимата му жена, майка или друг близък човек. Ето защо е много важно да се намери добър магазин за бижута, в който те ще служат на най-високото ниво и няма да бъдат фалшифицирани. Какво трябва първо да обърнете внимание?

Добър магазин за бижута - какво е това

Първо, би трябвало да е добър магазин за бижутаразположен в центъра на града, в самия проход от неговата част. Обхватът на стоки трябва да бъде много богат, за да задоволи повече от скромни изисквания, както и да се моля тези, които търсят изключителен продукт "Лукс". В един добър магазин, който оценява нейната репутация и редовни клиенти на първата карта за намаление покупка ще се предлагат по избор, като предоставя отстъпка за следващи покупки. Много от собствениците на такива фирми не смятат за необходимо да предложи на своите клиенти възможност за избор на капаци, а това е много важно - клиентът трябва да се чувства, че не е готова да изпълни някое от своя zhelanie.Litso бижутериен магазин, без съмнение, трябва да бъде добре поддържан, с едно докосване на знатност, претенциозно и надуто По-добре е да се избегнат фасадите. Ако фасадата е едва доловимо кани влиза подкани да го направя, може би това е точно това, което трябва. Какво друго трябва да обърнете внимание? Разбира се, интериорът. На закрито купувач трябва да се чувстват комфортно и просторно, и за това, че е необходимо да се гарантира свободата на движение и комфортна светлина. Важно е да запомните - интериора на един добър бижутериен магазин винаги е строг. Не трябва да има боядисани стени и тапети, издълбани сергии и други авангарди. Витрини, трябва да отговарят цялостната концепция за дизайн, по отношение на осветлението, тя е проектирана да изпълнява основната си функция - да покаже на стоките.

Документи и сертификати

Всеки продукт трябва да има етикет с информация заимето и производителя му, вида на благородния метал, изделието, пробата, масата, вида и характеристиките на вложките от скъпоценни камъни. Етикетът трябва да посочва цената на продукта и цената за един грам без вложки. Един добър магазин за бижута винаги ще удовлетворява искането на купувача да претегля стоките на везните. Заедно със стоките купувачът трябва да представи разписка за продажба, която включва информация за името на стоките, реквизитите на продавача, извадката, вида и характеристиките на скъпоценните камъни, артикула, датата на продажбата и цената. Също така на чека трябва да бъде подпис на продавача, а ако продуктът съдържа скъпоценни камъни, тогава купувачът също получава сертификати.

Съвет 3: Как да обучавате продавач

Намерете добро продавач Днес не винаги е лесно, защото многосмятат, че тази работа е подходяща дори за кандидати без специални знания и умения. Разбира се, за да успеете в тази професия, е необходимо да имате определени умения. Липсата на опит обаче не трябва да бъде пречка за наемането на работа, защото добър кандидат може бързо да бъде обучен в случая.

инструкция

Преди да наемете работа продавач, дайте му малък тест. Дори ако кандидатът изобщо няма опит, той трябва да почувства процеса на интуитивно продаване, запазване на добра воля и опит за правилен отговор на въпроси. много продавачm от природата, присъщи на способността да се убедят потенциалните купувачи.

Нека продавачът знае как дадиапазон. За да направи това, той трябва да покаже искрен интерес към стоките, представени в магазина. Съставът, размерите, техническите параметри, начинът на приложение, срокът на годност, производителят са само някои от характеристиките на продуктите, които професионалният продавач трябва да притежава изцяло. Първоначалното проучване на асортимента може да отнеме 1-2 дни: по време на работа ще се осъществи по-задълбочено познание. Фърниш продавач всички необходими информационни материали, както и тестери, ако са необходими. Седмица по-късно "подредете изпита" и питате за продукта от позицията на купувача.

Прикачете се към обучаващия се продавач, който е по-опитеннаставник. Процесът на въвеждане на работния процес може да отнеме около седмица. Старшият продавач не само трябва да тренира и да прави някаква работа за начинаещ, но също така да се опита да го предупреди срещу възможни грешки. Големи или корпоративни клиенти на нов продавач, по-добре е да не се доверявате по време на стажа.

Редовно организира обучение за персонала,и това се отнася не само за начинаещи. По-добре е да се поверят такива събития на професионалисти. Продажбите, комуникацията с клиента, степента на влияние върху приемането на решението на клиента, елементите на невролингвистичното програмиране са само няколко умения, които могат да бъдат полезни за продавача.

Напиши за нови продавач Списък със стандартни фрази, които той трябвада се използва при работа с клиенти. Той трябва да включва формуляри за поздрав и сбогуване, благодарност за очакване, обороти за доставка на стоки. Дайте изходните алгоритми от нестандартни ситуации, които могат да причинят трудности за начинаещия.

Съвет 4: Как да наемете доставчик: Съвети за избор на служител

Всички търговски дружества винаги са много заинтересовани от наемането на добро продавач, В края на краищата в крайна сметка ще зависи от успеха на компанията, тъй като не е достатъчно да се произвежда определен продукт, все пак е рентабилно да се продаде. Как да намерите това продавач-experts?

инструкция

Поставете обява за свободно работно място вна правилното място. Използвайте разпечатки с конкретен профил. В търсене на свежи сили, разпространявайте информация за възможно работно място сред студентите, канете себе си и насърчавайте служителите си да примамват на вашия персонал своите приятели, които работят в една и съща област. Това ще помогне за намирането на хора, които вече имат опит в продажбите и които знаят всички клопки на този вид дейност.

Потърсете активни и упорити. Търговията е сфера на труда, в която са необходими натиск и енергия. Безработен бавен човек няма да може да се справи с постоянните напрежения и евентуални неуспехи. Така избирайте хора с горещо сърце, влюбени в работата си. Намерете такива ще помогнат на интервюто. Това ще каже за човек много повече от сухо резюме. Слушайте в какво отношение човек говори за предишната си работа или планове за по-късен живот и лесно можете да избегнете влизането във вашата компания на мързеливи и неспособни хора.

Не избирайте хората само въз основа на технитеобразователно ниво. Ако вземете един човек на работа без опит, разбира се, че е дипломиран е важно. Но ние винаги може да гледате много талантливи активни продавачи, обикновено няма къде да бъдат обучени и същата средна производителност, с доста прилични дипломи. Бъдете обективни. Важното е как лицето е в състояние и желаят да работят, но не и къде и как се преподава.

Уверете се, че вашият кандидат е в състояние даадаптиране към условията на ново място на работа и корпоративна култура. Ако човек е прекалено свикнал да работи на старото място, той трябва да остави старите навици и спокойно да влезе в новия екип. Не е необходимо да се наемат "флаери", които често летят от организация в организация, тъй като за тях не си струва да се откаже от бизнеса, започнал наполовина. Нека вашето отношение към търсещите работа да бъде обективно и професионално, и тогава без съмнение ще вземете най-доброто.

Съвет 5: Как да намерите продавач

Ако някой обръщаше внимание на съвременния пазартруда, той осъзнава, че виковете на политиците за липсата на персонал са, не с цялата истина, да се каже леко. В действителност пазарът на труда е пълен с адвокати, икономисти, програмисти, като цяло, крайъгълните камъни на професиите в изобилие. Тук само продавачите да се намери не толкова просто. И какви качества трябва да има истински продавач, който е печеливш - ще говорим за това.

инструкция

И в края на краищата, какво трябва да бъде в състояние да направипродавачът? Кликнете върху бутоните на брояча и маймуната може да бъде обучена. Много хора неправилно приемат, че представителят на тази древна професия може само да зад гърба, да стои и грубо да купувачи. Всъщност това не е така. На продавача виси толкова много задължения, които не можете да си помислите - защо отиват там.

За да се намери продавач, трябва да решите как трябва да бъде. Има няколко типа.

Първият е стандартен продавач. Както вече беше казано по-горе, разходите за деня зад щанда, извършването на регистриран (а понякога и не) оборот на стокови парични активи носи пълна финансова отговорност. При такава работа психическата умора е естествена, може да има смущения. След месец или две започват оплаквания от ниски заплати и нечовешки условия на труд. В резултат на това започва грубостта към купувачите.

Вторият тип. Безплатен продавач. Или се нарича дистрибутор. Като такива, това са забавни момчета, които изглеждат позитивно в живота. Така се случи, че всеки ден дистрибуторите на директни продажби провеждат обучения. Поради това, което могат лесно и естествено да възприемат критиките на другите, но все пак упорстват към целта. При работа с хора те използват системата "5 + 8". Това означава "5 стъпки на комуникация с клиента и 8 закони на бизнеса". Системата е предназначена да учи хората да се доближават до хората и да им предлагат своите стоки. Ако такъв служител се прехвърли към фиксираната търговия, той ще донесе доста добри резултати, но той ще поиска плащане съответно.

Третият тип. Manager. Всъщност "мениджър" от английски се превежда като "мениджър". Въпреки това, след адаптиране на руски език, тази дума има малко по-различно значение. Сега мениджърите се наричат такива, чиято основна дейност е продажбите. Незабавно си струва да се отбележи, че представители от тази категория не се вписват съвсем лаконично в картината на гишето. Тези момчета играят на различно ниво. Те продават продукта за милиони месечно. И ако поставите такава проба на тезгяха, първият път ще е добре, но за един месец топлината ще изчезне и монотонното рутинно ще се отегчи.

Всеки тип има своите плюсове и минуси. Решете кое от вас най-добре ви подхожда и го наемете.