LovesTheTeam.com

Основни методи и средства за насърчаване на продажбите

Целта на маркетинга е едно - реализиране на печалба от продажбатастоки, както и повече продажби, толкова по-печалба. За да направите това, трябва да се използват различни методи и дейности, като рекламна кампания на стоки и насърчаване на потребителите да първата покупка, мотивация на клиента за извършване на втори и следващ покупки, привличане на нови клиенти, продажбата на продукти с слабото търсене, изпълнението на остатъци стимулират потребителите към редовните покупки, увеличаване на провери, привличане на клиенти в магазина или на конкретен отдел.

Необходими стъпки за стимулиране на потребителя

Към днешна дата всички методи за увеличаванепродажбите са разделени на няколко вида. За увеличаване на продажбите се използват следните методи: ценовата политика на продажбите - провеждането на акции за намаляване на разходите за определени групи стоки; процент отстъпки за стойността на стоките - този вид стимули за продажби се използва, когато е необходимо да се продават стокови баланси, неликвидни продукти или стоки, които нямат голямо потребителско търсене и чиято дата на изтичане скоро ще приключи. Важно е тази информация да бъде предоставена на купувача (реклама по радиото и телевизията, в периодичната преса). Ако магазинът има база данни с обикновени клиенти, информация за промоции и отстъпки може да бъде изпратена по пощата или по телефона. Също така тези действия се провеждат с определена периодичност. Тогава потенциалният потребител знае кой период отстъпва в цената на магазина. Обявяването на нова цена - този метод всъщност е подобен на метода на лихвените отстъпки и се използва по същия начин. В ценовите листи се посочва нова и стара цена, която позволява на купувача да види ползата си от придобиването на този продукт. Този период е съпроводен и от реклама. Отстъпките при закупуването на последващ продукт ви позволяват да увеличите общата сума на покупката. Купувачът купува първия продукт на висока цена без отстъпка, втората - на малко по-ниска цена, а третата - с максимална отстъпка. Този метод е много удобен в магазините за домакински уреди, дрехи, автокъщи. Можете също така да създадете стоки в комплекти. В същото време стойността на стоките в комплекта е по-ниска в сравнение с цената на всяка отделна единица. Програми с отстъпка за отстъпки - благодарение на това действие купувачът (собственикът на отстъпката) може, при закупуването на стоки, да получи отстъпка от всички последващи покупки. Тези действия стимулират потребителите да правят нови покупки.