Съвет 1: Как да изберем маркетингова стратегия
Съвет 1: Как да изберем маркетингова стратегия
Производител, който е определил целНавлизайте на пазара с нов продукт или услуга, трябва да се справите с много пазарни фактори. За да се вземат предвид всички характеристики на избрания пазарен сегмент, трябва да имате конкретна маркетингова стратегия. От избора на приоритети на компанията ще зависи от успеха на продажбите.
инструкция
1
Имайте предвид, че вашият продукт, без значение какотличен нито от неговите потребителски характеристики, не може да удовлетвори абсолютно всеки потенциален купувач. Потребителите се различават значително в своите вкусове, предпочитания и реални нужди. Ето защо, когато избирате стратегия за проникване на пазара с нов продукт, разпределете ясна целева потребителска група за себе си.
2
Ако вашата компания е ангажирана в масивнапроизводство, предназначено за широк кръг от клиенти със среден доход, прилага стратегията на масовия маркетинг. Това включва изграждането на рекламна кампания, в която информацията за продукта е насочена към възможно най-широк кръг потребители. В същото време тези групи, които може да не се интересуват от произвежданите от вас продукти, неизбежно попадат в сферата на интереса на производителя. Предимството на масовия маркетинг е, че не изисква подробно проучване на структурата на търсенето в потребителската среда.
3
Използвайте диференцирана стратегиямаркетинг, ако произвеждате няколко вида от един и същ вид стоки, различаващи се във външни свойства, дизайн или опаковка. Задачата на диференциран от стока маркетинг е да се създаде потребителско разнообразие и да се консолидира марката в съзнанието на потенциалните купувачи.
4
С ограничен рекламен бюджет, дайтепредпочитание към целевия маркетинг. Тя включва предварителното разделение на пазара на сегменти, изборът на централния (целеви) сегмент и позиционирането на продукта в него. Сегментиране на пазара се препоръчва по географски, демографски и поведенчески характеристики. Такава стратегия ще позволи с икономичното използване на ресурсите да се насочи към тази част от пазара, обединена от общи свойства.
5
Избирайки конкретна маркетингова стратегия,счита, че тя трябва да бъде насочена не само към привличането на нови потребители, но и към запазването на старите. Един от начините да поддържате клиентите е да предлагате напълно нови и необичайни начини за използване на вече известен продукт.
Съвет 2: Как да разраснете бизнес
бизнеспоказващи отлична производителност в началотонеговото развитие след това може да се забави и да спре растежа му да се реализира печалба, ако основателите не мислят за следващата избраната стратегия, търсенето на конкурентно предимство, и хората, които са в състояние да се движат бизнеса напред. Не забравяйте и за пускане на пазара, което ще привлече нови клиенти и да увеличи продажбите.
инструкция
1
При разработването на бизнес план, с който вероятно сте работилипартньорска стратегия, която те щяха да следват с по-нататъшен бизнес растеж. Например, би могла да бъде стратегия за книгоразпространение, която да продава литература само с определен характер. Опитайте се да се придържате към избраната стратегия и да помислите за всяко ново, отклоняващо се решение. Постоянно "избяга", след това в една или друга посока, ще отделите допълнително време и пари за не винаги полезни идеи. Това може да забави растежа на бизнеса.
2
Непрекъснато анализирайте как вървят нещатаконкурентите, какво имат нови идеи. Коригирайте всичко, дори и новия дизайн на знака. Гледайте развитието им в интернет и (ако е възможно) лично: отидете в магазините на конкурентите, нарязайте салоните за красота и т.н.
3
Оценявайте вашите конкурентни предимства иразвиват ги. Ако видите, че състезанието има интересни идеи, опитайте да ги приложите в бизнеса си, освен ако те няма да повлияят разрушително на общата ви стратегия.
4
Веднъж на половин година оценявайте служителите си. Това е необходимо, за да се разкрият техните възможности и потенциал, които са необходими за Вашия бизнес, да направят преструктуриране на персонала, да превърнат успешните служители. Също така, такава оценка прави възможно разпознаването на неефективните хора.
5
Не забравяйте за рекламните кампании. Ако първата рекламна кампания беше успешна и веднага имахте достатъчно клиенти, това не е причина да се спрете. Колкото повече клиенти имате, толкова по-добре ще расте вашият бизнес и съответно печалбата ви. Ето защо, помислете върху възможностите за популяризиране на новите ви услуги, потърсете нови начини да декларирате бизнеса си. Имайте предвид, че сайтът на вашата фирма работи без проблеми, специално наети служители, редовно поддържани блогове. Разходете промоциите сред вашата целева аудитория. Това не само няма да позволи на компанията да "излети от клетката" и да избледнее на фона на конкурентите, но също така ще гарантира растеж.
