Съвет 1: Как да увеличите продажбите на строителни материали

Съвет 1: Как да увеличите продажбите на строителни материали

Има много маркетингови стратегии за подобряване на продажбите. Но всички те се основават на представянето на даден продукт в благоприятна светлина. специфичност продажбата строителни материали е, че те не са краен продукт, а са суровини. Ето защо е изключително трудно да се постигне високо ниво на продажби на строителни материали по традиционни методи.

Как да увеличите продажбите на строителни материали

Ще ви трябва

  • - мостри на тапети;
  • - образци на облицовка;
  • - проби от строителни смеси.

инструкция

1

Ако броят на продажбите във вашата сградасъхранявайте листата, които желаете, отидете в търговската зала и разгледайте изложените мостри. Вероятно ще видите предната част на стелажите с боя, леко разгънати ролки тапети, корнизи, первази и дъски, подредени в ред. Това състояние на нещата няма да купи много.

2

Един обикновен клиент, който не се ремонтирапрофесионално, важно е да видите как всички тези елементи ще изглеждат готови. Дайте им възможност. Правете дървени демонстрационни проби. Огледайте ги с тапет. И този модел не се слива с другия, прикрепете към ръба дървена или пластмасова граница с подходящ цвят.

3

Специално внимание се отделя на дизайна на облицовката идруги видове дърво, използвани за декорация. За да увеличите нивото на продажбите на тези материали, покажете на купувача колко изискани и елегантни могат да бъдат обикновени дъски. Вземете малък лист шперплат 20 * 30 см. Поставете облицовката върху него, когато е закрепена към стената. Залепете дъските за шперплат със специално лепило. И тогава една проба боя с обикновена боя, друга - петно, третият лак с лак. На следващите проби се съчетават петна и лак, матова боя и емайл и др. Оставете обикновена игра с нови цветове.

4

Под всяка извадка подредете описание на товаматериали, използвани при неговото създаване. Хората, виждайки добър резултат, ще се интересуват не само от довършителни материали, направени от дърво, а веднага ще придобият боя за него.

5

Приложете творчеството на рекламния гипссмеси, цимент, мазилка. Разгънете един пакет от всеки сорт. Пригответе малко количество от сместа според инструкциите. От получената маса се смесват различни фигури (колок, кучешка кост, малко цвете и т.н.). Оставете продуктите да изсъхнат и ги поставете в търговския район до чантите от строителни материали, от които са направени. Приемайки този забавен прототип в ръка, купувачът ще може да познава плътността, силата и структурата на конструкцията, за да почистват още преди закупуването му. Тази печеливша оферта ще бъде оценена от опитни строители и новодошли.

Съвет 2: Общ преглед на продажбите онлайн

Кризата и поскъпването на долара правяткупувачите спасяват. Все повече и повече хора търсят по-евтини стоки в Интернет. Според експерти, през следващата година интернет пазарът на дребно ще се удвои и ще достигне 1 трилион рубли до края на 2015 г.

Структура на интернет пазара

Експерти на Асоциацията на дружествата за интернет търговия(ACIT) прогнозира увеличение на броя на онлайн покупките още през 2014 г. По тяхно мнение, до края на 2015 г. обемът на продажбите само на руски онлайн продажби на дребно ще надхвърли трилиона рубли. Това е два пъти повече, отколкото през 2013 г. И кризата ще увеличи само обема на продажбите на интернет. Купувачите са готови да чакат необходимите модели и необходимите продукти, ако им позволят да спасят семейния бюджет.

Според Денис Людковски, президент на AKIT,няма никакви предпоставки за забавяне на ръста на продажбите по интернет. Броят на потребителите, поръчващи продукти на сайтове, непрекъснато нараства. И тъй като Русия е европейският лидер по отношение на броя на интернет потребителите (70,7 милиона души), от които само половината правят покупки в глобалната мрежа (докато в Европейския съюз тя е 60%, в САЩ тя е повече от 70%; в Обединеното кралство - повече от 80%), пазарът на интернет продажби има отлични перспективи за развитие.

Повечето потребители, които правят покупки вИнтернет, живее на територията на Централен федерален окръг. Доминиращата позиция сред интернет доставчиците е заета от "Yandex. Пазар ». 18 милиона души предпочитат да купуват стоки в магазините на Yandex. Вторият по популярност беше порталът "Mail.ru" със сайта "Goods @ Mail".

Повечето стоки в онлайн магазинитеплатени парични преводи - около 69% от покупките. Средната чек е 75 долара. В руския интернет, според данните за първата половина на 2014 г., имаше около 40 000 магазина. Ръстът на руския дребно в този период е бил 9.1%, което възлиза на 11.9 трилиона рубли. От тях продажбите в глобалната мрежа възлизат на около 2,6%.

След като анализира данните от 367 хиляди компании,представени в интернет, а също и след като са проучили около 1 милион транзакции, търговците Tiu.ru (сайт на стоки и услуги) стигнаха до извода, че максималният дял на покупките в интернет е бил малък и среден бизнес. Повечето от фирмите се намират в Москва, както и в районите Ленинград, Свердловск, Челябинск, Република Татарстан и територията Краснодар. Растежът е от 16 до 22 процента в зависимост от региона. Според експерти Москва, Ленинград, Нижни Новгород и Новосибирск са най-благоприятните региони за развитието на търговията в Интернет. Също така, потенциалните анализатори включват Красноярск и Краснодарските територии.

Изненадващи и показатели на Република Крим, коитозапочна да се взима предвид при провеждането на изследвания през април 2014 г. Тя в самото начало е заобиколила Калуга, Липецк, Брянск и някои други градове и региони. Разликата в Крим е повече от 10%.

Както експертите са открили Тиу.ru, максималното увеличение е на пазара на строителни материали - повече от 17% за първата половина на 2014 г. Следваща - автомобилни стоки - 11%, а след това обувки, дрехи, аксесоари - 9%, а след това - домакински уреди, домакински стоки, електроника - 8%. Повлиява увеличаването на търсенето и наличието на допълнителни отстъпки за промоции и промоции. Ето защо, според анализатори, потенциалът за растеж на пазара на електронна търговия в Русия е повече от очевиден.

Съвет 3: Как да изчислите броя на строителните материали

Всяка конструкция е голям разход и по-скъпои качествен материал, толкова по-важно е предварително правилно да се изчислят всички разходи. Купуването на прекалено много ще доведе до излишъци и излишъци, а ако нещо не се случи, ще трябва да се върнете в магазина, да харчите пари на пътя и вашето ценно време. За да избегнете това, трябва точно да изчислите броя на строителните материали.

Как да се изчисли броят на строителните материали

Ще ви трябва

  • - рулетка;
  • - молив;
  • - ниво или оребрък;
  • - калкулатор и лист хартия.

инструкция

1

Ако трябва да изчислите брой на цимент и пясък за стенни мазилки, да се маяци и да ги поставите на стената на вертикално ниво, като се уверите, че дебелината на бъдещата мазилка е не по-малка от 1,5 см.

2

Вземете лентата мярка и да се измери височината на стената и нейнаташирина, умножете тези стойности един с друг - имаш площта на измазаната повърхност. Ако стената не е равна и дебелината на мазилката не е една и съща, направете измервания на тази дебелина на различни места и след това добавете получените данни и ги разделете на брой на измервания. Полученото число е средната дебелина на мазилката. Умножете площта на стената със средната дебелина на измазания слой. Имате обем смес от цимент и пясък.

3

Решението включва пясък и цимент в определенипропорции, е много грешно да ги смесвате без да проверявате. Изчислява се абсорбцията на пясък от цимент. За да направите това, вземете една кофа от пясък и добавете към него 1/4 от цимента. Разбъркайте разтвора и го поставете обратно в кофата. Ако получите цяла кофа без остатък, това означава, че циментът е напълно разтворен и запълва всички празнини между кристалите на пясъка. В противен случай го прекалихте с цимент.

4

Изчислете точната консистенция на разтвора. Обикновено това е 1: 4. Разделете обема, получен от предишните изчисления, с 4 плюс 1. Имате число, което съответства на количеството цимент, всички останали са пясъчни.

5

За да изчислите брой на шпакловка върху плоска стена, процедирайте както следва: площта на стената се умножава с 2 мм, където 2 мм е стандартната дебелина на шпакловъчния слой, който сте поставили на стената. Получихте обема на необходимия шпакловък. За да разберете брой на чанти за работа, разделете този обем на 25, вземете предвид коефициента на плътност, който е показан на чантите, обикновено е равен на 0,1.

6

При изчисляване на листови и керемидови материали, вземете предвид факта, че ще трябва да използвате листа от едно парче и изхвърлете парчетата. Ето защо, първото преброяване брой на твърди плочи и след това помислете дали е възможно чрез разделянето на плочите на части да използвате и двете половини (това значително ще намали брой на отпадъци).