Съвет 1: Как да продаваме машини
Съвет 1: Как да продаваме машини
Предприятие, което произвежда машинни инструменти за промишлена употреба, трябва ясноизберете целевата си група. Естествено, ако леко промените дизайна на машината, тя може да произведе други продукти, различни от тези, за които е предназначена преди, но това ще изисква промяна на голям брой точки в производствения цикъл. Следователно, първата стъпка в продажбата на машини трябва да бъде идентифицирането на целевата група.
инструкция
1
Трябва абсолютно ясно да знаете какъв вид продукти може да произвежда вашата компания, т.е. за производството на какъв вид стоки са вашите машинни инструменти, Не позволявайте големи колебания - нека тя да бъде тясно-функционално устройство, но надеждно и фокусирано върху една задача.
2
Започнете да компилирате база данни с потенциалклиенти. Не е необходимо да се съсредоточавате само върху вашия регион - погледнете в съседните. Вашата цел е големи и средни промишлени предприятия, които произвеждат продукти, произведени от подобни машини.
3
Помислете за всеки клиент поотделно. Трябва да се изчисли колко ще струва да се преструктурира производството с изпълнението на вашите машини и колко по-евтино е да се произвеждат продукти. Ако доходът е очевиден, лесно се прилага тази компания посещение и да направи предложение, а ако от вашите изчисления Рискувайте нерентабилни или единична цена от разполагането на машината ви не се променя, нали знаеш, че ще загубите време напразно.
4
Не просто опитайте да продадете машинни инструменти, Отнасяйте се до потенциалните клиенти катопартньори, се стремим да сключим договор за следгаранционна поддръжка на техните машини. Не забравяйте, че в случай на успешна транзакция и реална полза, вашата репутация ще ви предхожда.
Съвет 2: Как да изберем лентови триони
При лентови триони, триона има форматазатворен в пръстен на лента, която позволява да се извършват точни директни и фигурни разфасовки. Това обстоятелство позволи на лентовите триони да се превърнат в незаменим инструмент в производството на мебели, в строителството и т.н. Машинни инструменти Има два вида: метал и дърво.
Ще ви трябва
- - рекламни брошури с цена за лентови триони;
- - телефон;
- - компютър с достъп до интернет.
инструкция
1
Преди да си купите лента,преценете максималния диаметър на заготовките, които планирате да обработвате. Ако не можете да определите тази стойност, вземете дъската с малка разлика. Например, имайки детайл с максимален диаметър от 20 см, е по-добре да вземете машина с трион не 20 мм и най-малко 27 мм. Това е необходимо, за да може не само да имате оборудване с големи възможности, но и да останете доволни от качеството на рязането, дълготрайността на инструмента за рязане и т.н.
2
След това решете дали ще отрежете под ъгъл. Видът на машината зависи от това. Така за профилните рязани се използва ъглошлайф, а самата дъска има рамка на трион, която се върти и по този начин позволява да се регулира ъгълът на сегмента. Ако разредките са само прав, се използва хоризонтален трион. Такава машина може да бъде преконфигурирана за рязане от различен ъгъл, но е необходимо тя да се завърти изцяло или да се разшири масата на валяка с детайла.
3
Обърнете внимание на дизайна на поддържащата колоналентовата машина и дебелината на стоманата, от която е направена. На това зависи стабилността на оборудването, намалявайки вибрациите по време на работа, както и устойчивостта на усукване, предизвикано от напрежението на режещия диск.
4
Не забравяйте за устройствата за безопасност. Изберете лентов трион, който има електродвигател с електрическа спирачка или има спирачка на място. Не се намесвайте с допълнителни опции, например индикатора за опъване на лентата на триона, микропревключвателя, който предотвратява включването на машината с отваряне на вратите, оборудвано с паралелна спирачка с измервателно влакно и т.н.
